茅台为什么不取消经销商（茅台为什么一直在取消经销商）-柔酒网

茅台自营渠道已连续扩张4年,对经销商将会有什么影响?

经销商在未来能够拿到的货会更少。对经销商来说这其实是一个非常大的影响，因为经销商在获得了更多的茅台酒之后才能够获得更高的收益的，因为这个社会当中的茅台酒的量是比较稀缺的，在经销商减少了供给之后，可能获得的收益自然而然会减少的。对于消费者来说是一件好事情。

三是茅台直营渠道，如茅台机场、i茅台自营电商及茅台酒店等直营渠道构成的直营渠道，这是茅台自己控制的部分直营渠道。因为有这三大抓手，茅台的直营市场推进能够保持迅猛，同时兼顾现有经销商的利益，保证市场的平衡不会因为直营被打破，影响茅台的稳定。

不过由于存在销售配额，茅台酒的市场地位也并未发生改变，有经销商表示新电商平台或许对产品价格有所影响，对其影响不大。结合新任贵州茅台董事长丁雄军正在推进的营销体制和价格体系改革。这不仅在于迎合互联网时代数字化营销转型，或许还在于直销可以实现超95%的毛利率，而批发渠道毛利率为90%左右。

可以说，茅台电商因自身管理上出现巨大漏洞，虎头蛇尾，无疾而终，在很大程度上也直接影响了茅台的市场供应——这是茅台绕不开的责任。而反观拼多多以百亿补贴来打底，在其平台上以每瓶1579元到2559元（补贴后）出售53度飞天茅台，正是引发近来茅台冲突的根源。

1、个人原因：经销商会因个人原因（如年龄、身体健康、家庭原因等）而考虑退出行业或者转移经营权。投资机会：经销商在茅台酒行业获得了一定的经验和资源，会考虑将这些资源投入到其他更具有潜力的行业中，从而寻求更好的投资机会。

2、值得注意的是，茅台酒厂集团已不再增加新的经销商名额，这意味着获得授权的途径较为稀缺。但并非没有机会，有些已有经销商可能会因各种原因选择转让经销权或专卖店。抓住这样的机会，是目前较为可行的途径。想要获得此类信息，可关注茅台官方渠道或与行业内人士建立联系，获取一手消息。

3、很难做，首先拿货渠道就是问题，一般人去茅台酒厂拿货都是原价，而且能拿到一件就不错了，你卖不出去，当然碰到外省不懂得可能买，可是为什么人家要买你的呢，明明专卖店有啊。如果拿货渠道能解决的话，那就很好代理了。专卖店的话，要几百万才可以做哟。

4、截止2020年7月，茅台酒集团一般不招代理，但是要招经销商和卖店，一般一个专卖店要求，店面必属须是经销商本人的，不算门面投入大概500～1000万左右。茅台的经销商和专卖店首先是向茅台酒企业提供投资代理申请书，申请书里要包括申请人的个人资料以及代理条件。

5、转让价：10吨的转让4300万，一般最小的3吨。专卖店早就不批了，茅台搞直营自己赚钱了。

6、获取资格不同：现在在大街上看到的茅台酒专卖店都属于自营专卖店，都是需要经过茅台酒厂的验资（资金与资格），如果有内部人的话这个可以免。

1、茅台新帅张德芹上任后，首次强调“经销商是茅台的家人”，这一举措具有深远意义。它揭示了茅台在经销商关系策略上的转变，从单纯的依赖数量扩张转向模式优化和深度合作。过去，茅台与经销商经历了三十年的相爱相杀。

2、在《战狼2》成为票房成绩最高的国产电影之后，茅台集团的老总就亲自表达了对于吴京的感谢，并且茅台集团的老总还为自己当时没有对吴京的电影《战狼2》进行投资赞助表达了歉意，因为吴京能够不计前嫌，在电影《战狼2》当中对茅台酒进行广告宣传。

3、无非也是因为，茅台是我国的民族品牌，他也是非常具有代表性的一个品牌，所以把茅台加入到电影情节当中并不违和，甚至可以说也是点睛之笔。茅台老总在知道这件事情之后，也是直接包场邀请了全体员工去观看这一部电影，那么除此之外，茅台老总在庆功会上更是送了几瓶茅台酒给吴京。

4、茅台在战狼2的火爆当中受益很大茅台不光做了一次免费的广告，还把广告做到了全世界，这是一笔非常划算的买卖。如果我是茅台的公关一定策划一个支持吴京的活动来答谢他的付出。此时的茅台，正需要这样一场情感营销。茅台集团向吴京发来了感谢函。

茅台经销权合同一直是一年一签经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权。特约经销商，有企业的授权，但有没有产品所有权。

渠道不同：专营店只专注于团队，所辐射的范围在专营店周围一定的区域；而特特约经销商就不同，是多渠道的，可以做团购，可以找分销商，可以做超市，等等。销量不同：每年茅台酒厂每给一个任务，然后给于价格的优势，任务越多，价格越低。专营店主要以零售为主，特约经销商批零兼营。

门头能否挂茅台标的区别，但是现在国酒茅台四个字哪里都不许挂了。

近期关于“茅台12月12日起提前执行2020年第一季度计划，主要投放于经销商、自营公司、商超、电商渠道，预计投放7500吨。”的消息传来，据所长了解，经销商已经收到打款通知。趁着节前放量，多去直营店、专卖店走一走，说不定缘分就来了。

茅台酒在中国的地位及知名度：茅台酒作为中国白酒的代表，享誉国内外。其品牌历史悠久，品质卓越，受到广大消费者的喜爱和追捧。因此，茅台酒的特约经销商在全国各大城市都有分布，武汉也不例外。武汉茅台特约经销商的重要性：武汉作为湖北省的省会城市，是酒类市场的重要区域。