2021茅台经销商大会（茅台酒厂经销商大会）-柔酒网

茅台发出“降价令”下调200元?

以北京为例，8月25日茅台酒市场价格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右，同时其他茅台产品也开始小幅回落；河南一大型经销商表示，目前飞天茅台市场价在2850元左右，价格下滑了约400元。

市场供需关系变化。茅台酒的降价与其市场供需状况息息相关。当市场上茅台的供应量大于需求量时，价格自然会下降。这可能是由于生产量的增加，或者消费者需求开始转向其他高端白酒品牌，导致茅台的市场竞争力增大，进而促使价格下调。公司策略调整。茅台集团为了提升市场份额和竞争力，可能会主动调整价格策略。

市场供需关系调整：茅台酒的价格受市场供求关系的影响较大。如果市场上茅台酒的供应量增加，或者消费者对茅台酒的需求减少，都可能导致茅台酒价格下降。例如，当经济环境不佳或消费者消费能力下降时，对于高端白酒的需求可能会相应减少，进而影响茅台酒的销售和价格。

原因一贵州茅台遭遇超大资金逢高减持套现，根据延续股票最大基金减持，受次消息整个股票市场议论纷纷。既然只会上涨，不会下跌的茅台也会遭受超大资金减持，结果年后直接低开低走，近期茅台持续下跌跌破2300元。02原因二贵州茅台下跌，第二大原因就是涨太高了，已经涨到高攀不起了。

茅台价格下调是销售价，而不是出厂价，所以，并不会影响到公司业绩。消费能力下降白酒消费需求和宏观经济景气度有一定的相关性，自疫情以来，地产、金融、教育、游戏等行业景气度的下降，对茅台消费需求也有一定抑制。

八大金刚第三位郎酒，在之前的广告中，经常反复说自己是世界两大酱香白酒之一，并不是虚谈：坐落在四川省古蔺县赤水河中游的二郎滩，郎酒地处川黔交界，可以说与茅台酒厂隔河相望，其美名自古有之。当地有一首船歌“上游是茅台，下游望泸州。船到二郎滩，又该喝郎酒。

酱酒八大金刚，是酱酒产业的第一阵营，得到了业内多位专家品酒师及消费者们的广泛认可。家大业大酒就是酱酒八大金刚之一。家大业大酒来自举世闻名的酱酒宝地——贵州茅台镇，由于云贵高原的地势西高东低，茅台镇呈盆地格局，气候环境十分独特，冬暖夏热，少雨少风。

【芦颤泸州没老窖，马上往回绕】。【汾酒加集团，基本要搏腔玩完】。【西凤没有酒，必须基哗衫躲着走】。【郎酒三朵花，浓兼是白搭】。【五粮特醇液，其余都是孽】。【洋河海天梦，其他不要碰】。【古井不带贡，喝了浑身痛】。

中国的酱酒八大金刚，包括家大业大酒、贵州茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、钓鱼台、丹泉等。

从数据上看过去的一年，贵州茅台在丁雄军在带领下不仅平稳过渡而且实现稳健增长，营收和利润均维持双位数增长。

茅台经销商被约谈：要求每瓶1499敞开供应郑州市市场监管局于2月5日召开高端白酒价格政策行政约谈会，现场同全市13加茅台酒经销商及专营店负责人签订《郑州市高端白酒稳价保供承诺书》，向全社会公开承认严格按照贵州茅台酒销售有限公司规定的1499/瓶出售。诚信守法经营。

贵州茅台销售公司方面曾在近期向新时报记者透露，目前全国正开展稳市稳价的工作，督促各地经销商按照指导意见把酒平价卖出去。新时报记者在贵州茅台官网查询得知，截至目前，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。

今年6月，在贵州茅台2022年度股东大会上，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台1935成为茅台集团千元价格带第二大单品。日前，有白酒经销商透露，茅台集团或将调整对于1935产品经销商结算价的计划内外配比，调高计划内的合同量，这相当于变相下调了出厂价。但该消息目前并没有得到茅台集团官方确认。

茅台集团党委委员、副总经理高山主持大会时透露，销售公司将做好元旦、春节的销售工作，精准服务好消费者，并抓好一季度营销工作，以日保旬、以旬保月、以月保季，确保一季度实现“开门红”。 121家单位和个人获奖茅台高质量发展中坚力量稳还体现在厂商关系。